La distribución de un establecimiento, sus lineales, productos, iluminación, música ambiental, colores…, nada es al azar y todo está calculado y pensado para que el cliente se sienta tan cómodo y acogido que quiera pasar todo el tiempo posible en el establecimiento además de obviamente adquirir ciertos productos estratégicamente ubicados, para ello la ubicación de los displays publicitarios o expositores es crucial.
Elegir el punto correcto para ubicar la publicidad de venta es necesario, tanto para lograr atraer más clientes como para que se sientan cómodos durante su proceso de compra.
Las diferentes técnicas para posicionar los PLV son variadas y se pueden clasificar según la ubicación, el tiempo de exposición, el mensaje, la forma…
1. ESCAPARATE
Un PLV colocado en el escaparate tiene la principal función de atraer al público o transeúntes de la calle. Motivo por el cual, hay que elegir el mensaje y el diseño correcto para que cada persona que pase y se pare a mirar tu escaparate le despierte algún tipo de interés.
La importancia de tener un escaparate cuidado es vital para un comercio físico. Y elegir el PLV correcto como tótems publicitarios o expositores de pie hará conseguir más ventas y realizar promociones exitosas.
2. ENTRADA DEL ESTABLECIMIENTO
En cierto caso, colocar publicidad junto a la entrada o la salida del local puede ser una solución para informar al comprador sobre una determinada oferta o servicio. Es el caso de las conocidas rebajas o de servicios que se quieren publicitar como novedad.
3. ESQUINAS
Esta ubicación es un punto caliente dentro de la venta comercial. Un lugar donde se consiguen mayores ventas. Es por ello que en este punto han de situarse productos que requieran una mayor atención como promociones o, al contrario, productos de alto valor.
4. CABECERA DE LAS GÓNDOLAS DE UN LINEAL
Es un punto donde casi seguro has visto alguna vez un expositor. Hay diferentes tipos de PLV para personalizar y hacer del espacio todo un espectáculo. La idea es que los productos llamen la atención. En este espacio se pueden colocar promociones especiales o productos de primera necesidad. Ofrecen muy buena conversión.
5. ISLAS O CENTROS DE PASILLO
La circulación de los clientes es variable aunque en determinadas superficies como en las destinadas a la distribución alimentaria la distribución de los productos está estratégicamente colocada para que, al menos en su mayoría, los clientes realicen un recorrido determinado.
Aun así está la persona que entra directamente a coger un determinado producto porque ya sabe dónde está, la persona que va a querer mirarlo todo sin prisa y la persona que tiene prisa y va a ir a por lo que busca directamente.
En cualquiera de los tres casos, el pasillo es un lugar donde es casi seguro que pase. Se trata de un espacio donde hay más libertad para que incluso varias personas puedan circular por él. Así que es un punto muy importante para colocar tu PLV.
7. EXTERIOR DEL LOCAL
Existen ciertos locales que pueden permitirse colocar el PLV fuera de su tienda junto a la puerta de entrada.
Es el caso de tiendas de playa, bares, cafeterías… Este tipo de publicidad tiene grandes ventajas porque prácticamente todo el mundo que pase por la puerta podrá ver la oferta, promoción o mensaje sin tener que entrar.
8. ZONA DE CAJAS O DE PAGO
Así como iniciábamos enumerando los puntos fundamentales con los escaparates como gran canalizador de atención para acceder al local y potenciar la compra impulsiva hemos de tener en cuenta que no todas las tiendas tienen escaparates o del que disponen es de reducidas dimensiones.
Por ello otro lugar para colocar la PLV y potenciar esta compra de impulso sin duda alguna es la zona de cajas o mostradores de pago con unos determinados productos en pequeños expositores que cumplen a la perfección esta función.