En anteriores artículos ya os hemos mencionado la importancia para las empresas de contar con una adecuada estrategia de comunicación PLV y utilizar los expositores como gran herramienta canalizadora de ventas.
Destacaríamos los siguientes motivos:
· Atraer la atención del cliente: Los expositores bien diseñados y estratégicamente ubicados captan la atención de los clientes en un entorno de venta saturado. Cuando se utilizan colores, gráficos atractivos y elementos visuales de manera efectiva, se destacan entre la competencia y atraen a los consumidores hacia los productos promocionados.
· Información clara y concisa: Brindan una plataforma para proporcionar información importante sobre productos, promociones y características. Esto ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra informadas, lo que es especialmente crucial en industrias como la farmacéutica y la alimentación, donde la información precisa es esencial.
· Generación de impulso de compra: Están diseñados para influir en el comportamiento del comprador. Pueden estimular el impulso de compra al resaltar ofertas especiales, descuentos o productos destacados que los clientes pueden pasar por alto de otra manera.
· Destacar nuevos productos: Las empresas utilizan expositores PLV para resaltar nuevos productos o lanzamientos. Esto es especialmente importante en industrias como la moda y la electrónica, donde la novedad y la innovación son factores clave en la toma de decisiones de compra.
· Refuerzo de la marca: Los expositores son una extensión de la identidad de marca de una empresa. Los colores, logotipos y mensajes consistentes refuerzan el reconocimiento de la marca y la lealtad del cliente.
· Mejora la experiencia del cliente: Una experiencia de compra positiva es esencial para retener a los clientes. Los expositores agregan valor a esta experiencia al facilitar la navegación y la búsqueda de productos, proporcionando información útil y creando un ambiente agradable en la tienda.
· Segmentación del mercado: Las estrategias de comunicación PLV se adaptan a segmentos de mercado específicos. Esto permite a las empresas dirigirse a grupos demográficos o de interés particular, ofreciendo productos y mensajes personalizados.
· Aumento de las ventas: Una estrategia de comunicación PLV efectiva tiene como objetivo aumentar las ventas. Cuando se utilizan correctamente, los expositores PLV pueden impulsar la conversión y el valor promedio de las transacciones, lo que tiene un impacto positivo en los ingresos.
· Medición y evaluación: Las empresas pueden evaluar la efectividad de sus estrategias de comunicación PLV mediante el seguimiento de las ventas y la respuesta del cliente. Esto les permite ajustar y mejorar sus enfoques con el tiempo.
· Competitividad: En un mercado altamente competitivo, contar con una estrategia de comunicación PLV sólida puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Ayuda a las empresas a destacar y mantenerse relevantes en la mente de los consumidores.
Una vez realizado este repaso general a la importancia de los expositores en una adecuada estrategia comercial…. ¿cuáles son los sectores que más invierten en su estrategia PLV con expositores y porque motivo?
SECTORES QUE MÁS INVIERTEN EN EXPOSITORES PLV
COSMÉTICA
Presentación crucial: En la industria de la cosmética, la presentación es fundamental. Los expositores se utilizan para mostrar productos de belleza como maquillaje, cremas y fragancias de manera atractiva. La calidad visual y el diseño son esenciales para atraer a los clientes.
Promociones y lanzamientos: Las marcas de cosméticos utilizan expositores para promocionar nuevos productos y lanzamientos especiales. Destacan los productos y ayudan poderosamente a generar interés en ellos.
Experiencia del cliente: Los expositores en la cosmética a menudo se diseñan para brindar una experiencia táctil, permitiendo a los clientes probar productos antes de comprar.
INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Exhibición de productos de salud: En la industria farmacéutica, se utilizan para mostrar medicamentos sin receta, suplementos y productos de salud. La información clara y precisa es crucial en este sector para informar a los consumidores sobre los beneficios de los productos.
Cumplimiento regulatorio: Dado que se trata de productos relacionados con la salud, es importante que los expositores cumplan con los estándares reguladores y proporcionen información de dosificación y seguridad.
FERRETERÍA
Organización y accesibilidad: Las tiendas de ferretería suelen utilizar expositores para organizar herramientas, suministros de construcción y productos para el hogar. La accesibilidad y la facilidad de encontrar lo que se necesita son aspectos clave.
Demostración de uso: Algunos expositores en ferreterías incluyen demostraciones de uso para que los clientes vean cómo funcionan ciertas herramientas o productos.
ALIMENTACIÓN
Promoción de productos: Los expositores en la industria alimentaria se utilizan para promocionar alimentos y bebidas. Pueden incluir ofertas especiales, degustaciones o muestras para atraer a los compradores.
Rotación de stocks: Son fundamentales para rotar el inventario al resaltar productos que están próximos a la fecha de vencimiento o productos de temporada.
MODA
Destacar tendencias: En el sector de la moda, los expositores se utilizan para destacar tendencias de moda, accesorios y calzado. El diseño y la estética son vitales para crear una experiencia de compra atractiva.
Cambio de temporada: Los expositores se actualizan con frecuencia para reflejar la temporada actual y promover productos estacionales.
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