Después del cierre comercial de muchos establecimientos durante el período de cuarentena debido al COVID-19 muchos son los establecimientos que, bajo la normativa vigente en materia de seguridad y prevención, han vuelto a su actividad de una manera u otra y acogidos a determinadas condiciones en función de la situación de su zona de riesgo.
Se han activado muchas promociones para dinamizar las ventas y si a ello unimos que coincide con el período de rebajas, en especial en el sector del textil, todas las herramientas y estrategias se convierten en necesarias para recuperar terreno perdido durante el cierre.
Utiliza sabiamente los expositores
Los expositores, ante esta situación, aún cobran más protagonismo erigiéndose como un gran recurso de generador de venta de productos.
Recordemos que nos encontramos en una situación atípica en la que tanto vendedor como consumidor han visto afectadas sus tendencias y costumbres y puede suceder que lo que prometía ser la venta más explosiva del verano no acabe de funcionar.
Dependiendo de la gestión del establecimiento es posible que se tengan grandes cantidades en stock de muchas referencias y un expositor especial para promocionarlo puede ser la solución para darle una mayor visibilidad y presentarlo ante el cliente como una oportunidad de compra. Un expositor bien situado, de gran tamaño y con un buen reclamo es justamente lo que se necesita en estos casos.
Un expositor tipo “tótem” colocado en un lugar de mucho tráfico y visible en el comercio con carteles del tipo “Oportunidad”, “Promoción única”, “Precio especial” sin duda será de gran ayuda para hacer que el producto sea todavía más apetecible. Muchos clientes que en otras condiciones no se habían fijado en el producto lo harán y acabarán comprándolo.
Además de conseguir aumentar ventas y por tanto recuperar dinero de caja, se logrará evitar que ese stock quede acumulado hasta la siguiente temporada ocupando un espacio necesario para la temporada otoño/ invierno.
Mucha atención al final de las rebajas
Al final de las rebajas algunos comercios descuidan el aspecto de sus escaparates al quitar un artículo para venderlo y no reponer con otro, lo que propicia una imagen descuidada y poco atractiva además de transmitir al comprador el mensaje de que no hay demasiado ya que comprar encontrando sólo aquello que nadie ha querido antes.
Esta situación ha de evitarse a toda costa y utilizar expositores también se convierte en un gran recurso.
Sorprender con un cambio de escaparate incorporando un expositor especial para el final de rebajas y una gran selección de lo que queda en el interior para vender es una buena estrategia para seguir transmitiendo la sensación de oportunidad.
Los clientes verán que vale la pena acudir a ese final de rebajas y asumirán que encontrarán cosas de su gusto debido a la amplia variedad y a precios aún más rebajados.
Sin duda el escaparate destacará entre el resto logrando atraer a muchos clientes.
Expositores 3x2
Sobradamente de todos es conocida este tipo de promoción y funciona año tras año, si a ella se le une la ubicación del producto en un expositor, la promoción se convierte en una gran tentación ayudando también al posible problema de sobre-stock mencionado anteriormente.
Los productos pueden ser los mismos o diferentes regalando el de menor importe incluso elaborando un pack, dependiendo obviamente de las características físicas del producto, y ubicándolo en un dispensador ya sea en forma de bandeja o ganchos con blíster.
Además este tipo de expositores siempre servirán para próximas promociones y se pueden ir rellenando con aquellos productos que quieras liquidar, tanto por exceso de unidades como por si quedan pocas con la intención de acabar de venderlas pues pronto llegarán las novedades de la nueva temporada.
